Меню
Посмотрите видеоприглашение
от Инны Семко
от Инны Семко
Освойте с нуля востребованную профессию, получите возможность попасть на работу в банк, выйдите на доход от 100 000 рублей за 3 месяца
Я - ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР
Персональное сопровождение
Live-уроки cо спикерами
- Обучение у топовых экспертов своей области в сопровождении кураторов
- 91% студентов-новичков ещё во время прохождения курса находят клиентов, а брокеры, ведущие свой бизнес, улучшают его показатели
Старт 3 потока 28 марта
Повышение квалификации
Формат Zoom встреч
КУРС - ПРОФЕССИЯ
Кому подходит курс
Всем, кто хочет освоить новую профессию
Вы ищете себя. Думаете, какое занятие может приносить удовольствие и хорошие деньги. Или хотите кардинально изменить жизнь, сменив род деятельности.
Экспертам в смежных профессиях
Вам нужны системные знания в ипотечном кредитовании, чтобы самостоятельно наладить конвейер онлайн-продаж и понимать, что требовать от команды и специалистов на аутсорсе.
Банковским работникам
Хотите разбираться в деталях ипотечного кредитования, чтобы привлекать больше клиентов в бизнес, подняться по карьерной лестнице и, соответственно, зарабатывать больше.
Действующим брокерам и владельцам бизнеса
Ищете курсы и программы для "прокачки" своих менеджеров и сотрудников в ипотечном кредитовании, чтобы самому сосредоточиться только на стратегии и масштабировании бизнеса.
За сколько вы окупите курс
Всем, кто хочет освоить новую профессию
Активные студенты уже во время обучения находят первых клиентов и зарабатывают. Приобретете полезные знакомства экспертов на ипотечном рынке.
Переходят в онлайн и оказывают высоко востребованные услуги по всей России.
Переходят в онлайн и оказывают высоко востребованные услуги по всей России.
Экспертам в смежных профессиях
Риелторы, страховщики, юристы могут сократить расходы на брокеров которые создают видимость работы, и смогут нанять тех, кто действительно нацелен на результат. Появится компетенция в вопросах ипотечного брокериджа, они будут правильно ставить запрос и знать как проконтролировать результат.
Банковским работникам
Структурируют свои знания, узнают условия и программы других банков. Умение создавать стратегию под цели клиента высоко ценится на рынке и позволяет работать с более сложными случаями, вести несколько клиентов и увеличивать чек в 2-3 раза. Комплексный подход в работе с клиентами позволит получить повышение.
Действующим брокерам и владельцам бизнеса
Руководители усилят компетенцию в построении работы отдела продаж и в стратегии, что приведет к более высоким результатам и у них появится больше времени для масштабирования бизнеса. Получат конкурентное преимущество для увеличения доходности бизнеса и добавят новые навыки в свой портфель профессионала
Кто ведет обучение
Опыт заемщика по 3 ипотечным кредитам
Основатель и руководитель ипотечного брокерского агентства «Банки наизнанку» – команды опытных экспертов по ипотечному кредитованию и недвижимости
10 лет работы в федеральном банке
Автор курса "Сам себе риелтор" который прошли уже более 300 человек
Автор курса
Инна Семко
Создатель и спикер онлайн-обучений для риелторов и специалистов по ипотеке региональных представительств банка
Провела более 1000 ипотечных сделок только за 2020 год
Постоянный спикер ежегодной специализированной выставки-ярмарки «Недвижимость от лидеров»
Чему конкретно
вы научитесь за 3 месяца
вы научитесь за 3 месяца
Смотрите полную программу курса
Встреча в Zoom. Организационные моменты
НЕДЕЛЯ 1
Автор курса, кураторы
Словарь с терминами
Памятка студента
знакомство с автором курса, кураторами и студентами
разбор процесса обучения с учетом учебников и ответы вопросы
формат обучения, платформа, программа курса, лекции, тесты, домашние задания
мастермайнды как инструмент эффективного обучения
система оценивания, рейтинги, выпускные экзамены
постановка целей и мотивация
Получение полной информации о курсе, тарифах участия, регламенте, формате обучения, платформе, разделах, дз, оценивании и т.д.
В результате
Полезные материалы
Занятие № 1. Кто такой ипотечный брокер и в чем его ценность.
Задачи ипотечного брокера (запись)
Задачи ипотечного брокера (запись)
НЕДЕЛЯ 1
Вы понимаете принципы и цели ипотечного брокериджа. Умеете описывать инструменты и направления своими словами. По такой методике вы лучше понимаете и запоминаете, как они работают.
В результате
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Полезные материалы
Таблица с условиями банков
Цели и задачи ипотечного брокера, кем может работать ипотечный брокер?
Участники ипотечной сделки
Законодательная база
Вводная информация по профессии
Занятие № 2. Инструменты Российского рынка ипотеки (запись)
НЕДЕЛЯ 1
В результате
Вы разбираетесь в назначениях ипотеки. Знакомы с ролями участников кредитного договора, их ответственностью. Вариантами оформления собственности между ними.
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Полезные материалы
Таблица с условиями банков
Ипотека: инструменты, их виды, классификация (какие изучаем на курсе, как можно применять и т.д).
Виды ипотечных кредитов и их общие различия, влияние на стоимость процентной ставки и причины.
Рефинансирование: виды, классификация (какие изучаем на курсе, как можно применять и т.д).
Разновидности рефинансирования: с доп. суммой, с консолидацией, снижение ставки по заявлению
Занятие №3. Путь клиента и задачи брокера на каждом этапе (запись)
НЕДЕЛЯ 1
Вы понимаете предстоящий путь, имеете представление о процессах, которые происходят при полном цикле сделки. Четко осознаете свои задачи на каждом из этапов.
В результате
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Полезные материалы
Ипотечный калькулятор
Детальное представление всего пути, которого предстоит пройти клиенту при рефинансировании или при покупке квартиры
Задачи, которые берет на себя ипотечный брокер и слабые места на каждом из этапов
Схема шагов при рефинансировании
Схема шагов при покупке квартиры
Встреча в Zoom.
Подведение итогов недели.
Подведение итогов недели.
Субботняя встреча с Инной и кураторами в малых группах.
НЕДЕЛЯ 1
По такой методике вы лучше понимаете и запоминаете материал, и как он работает.
В результате
отработка полученных знаний за неделю
ответы на вопросы
Сбор обратной связи
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
НЕДЕЛЯ 2
Инна Семко
Занятие № 1. Первая встреча с клиентом.
Первичный анализ и составление портрета заемщика (запись)
Первичный анализ и составление портрета заемщика (запись)
Важность первой встречи, в том числе бесплатной (может быть в зуме, по телефону или личной)
Полезные материалы
Вы понимаете, что нужно уточнить у клиента, каким образом и для чего. Умеете проводить первичный анализ и можете провести первый разговор с потенциальным клиентом.
В результате
Что такое портрет заемщика и что он в себя включает
Первичный опрос клиента для дальнейшего анализа его ситуации
Составить для себя анкету, по которой будете дальше строить опрос и фиксировать информацию.
Полезные материалы
Чек - лист "Путь клиента"
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
НЕДЕЛЯ 2
Занятие №2. Классификация клиентов (запись)
Разбираемся в категориях клиентов по способу подтверждения доходов, причине разделения на категории
Разбираем что такое категории заемщиков
Как общие статистические данные по категориям влияют на изменения в программах банка
Вы различаете категории клиентов, понимает причины отношения банков к каждой из них.
В результате
Занятие №3. Объект недвижимости (запись)
НЕДЕЛЯ 2
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Полезные материалы
Вы понимаете с какими объектами к нему могут прийти, можете проконсультировать по их различиям. Имеете представление о различии программ в зависимости от вида объекта.
В результате
Виды объектов
Различия между первичным рынком и вторичным
Различия в программах: требования к первому взносу, отсутствие оценки при первичке, гос программы
Занятие №4. Материнский капитал и сделки с ним (запись)
НЕДЕЛЯ 2
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Полезные материалы
Каким образом можно применять мат капитал при сделках с недвижимостью и осознавать последствия
Что такое мат капитал.
Разбираемся в суммах и условиях получения
Разбираемся в суммах и условиях получения
Способы использования мат капитала (первоначальный взнос, частично-досрочное погашение)
Вы понимаете когда у клиента может быть мат капитал. Знает приблизительные его размеры и способы вложения в недвижимость.
В результате
отработка полученных знаний за неделю
ответы на вопросы
итоги рейтинга
Среда ВСТРЕЧА
С кураторами в малых группах каждую среду
С кураторами в малых группах каждую среду
Суббота
МАСТЕР МАЙНД "Первая встреча с клиентом"
МАСТЕР МАЙНД "Первая встреча с клиентом"
НЕДЕЛЯ 2
подробный разбор каждой темы
ответы на вопросы
По такой методике вы лучше понимаете и запоминаете материал, и как он работает.
В результате
Две Zoom встречи в неделю
Полезные материалы
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
НЕДЕЛЯ 3
Инна Семко
Умеете выгружать кредитную историю, читать полученные отчеты. Смотрите на кредитную историю глазами банков и точно знаете как правильно ее преподнести.
В результате
Занятие №1. Кредитная история (запись)
Понять разницу между кредитным рейтингом и полноценным отчетом из кредитной истории
Ознакомиться с градациями по просрочкам, по которым банки анализируют ответственность заемщика
Чтение кредитной истории, исправление ошибок и лечение
Познакомиться с понятием кредитная история, где ее выгружают и почему стоит выгружать именно полноценные отчеты
НЕДЕЛЯ 3
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Полезные материалы
Вы умеете составлять стратегию для клиентов, подирать банки, делать расчеты и оформлять это в электронном виде.
В результате
Занятие № 2. Анализ программ банков. Составление стратегии (запись)
Как формируется стратегия и что она дает
Механизм подбора банков, опираясь на "слабые стороны" заявки
Понять на какие моменты может влиять размер ставки, в каких случаях клиенту дейсвительно будет выгодно
Ознакомиться с моей версией стратегии клиенту, которая наглядно показывает разницу между программами и детали, которые нужно учесть
расписать путь клиента от начала работы с вами до сделки
рассчитать приблизительные расходы
расписать стратегию и оформить ее
НЕДЕЛЯ 3
составить портрет заемщика
Полезные материалы
Вы разбираетесь в разных ситуациях клиента, готовы к разным исходам.
В результате
Занятие № 3. Решение кейса клиента (запись)
Две Zoom встречи в неделю
НЕДЕЛЯ 3
Суббота ВСТРЕЧА
С Инной и кураторами в малых группах
С Инной и кураторами в малых группах
Среда ВСТРЕЧА
С кураторами в малых группах каждую среду
С кураторами в малых группах каждую среду
ответы на вопросы
ответы на вопросы
По такой методике вы лучше понимаете и запоминаете материал, и как он работает.
В результате
отработка полученных знаний за неделю
подробный разбор каждой темы
итоги рейтинга
НЕДЕЛЯ 4
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Полезные материалы
Занятие №1. Презентация стратегии, как продажа услуги, ее этапы (запись)
Структура первой встречи и разбор этапов
Научиться правильно проводить первую встречу с клиентом и продавать свои услуги
Итоговое резюме встречи и файлы, с которыми уходит клиент
Презентация услуг ипотечного брокера
Вы умеете презентовать клиенту стратегию, может рассказать о дальнейшей работе с клиентом и в завершение встречи направляет резюме.
В результате
НЕДЕЛЯ 4
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Полезные материалы
Вы знаете какие расходы предстоят у его клиента, может приблизительно их рассчитать и презентовать. Знаете как оптимизировать расходы клиента на всех этапах работы.
В результате
Занятие №2. Расходы связанные со сделкой (запись)
Расписать расходы и разложить для чего они
Понять, как презентовать расходы клиенту
Разобраться с сопутствующими расходами, которые должен будет заплатить ваш клиент за сделку
Внедрить в свой план работы с клиентом озвучивание расходов
Полезные материалы
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
НЕДЕЛЯ 4
Инна Семко
Вступить в чаты с банками (если вы этого не сделали до этого)
Понять механизм подачи заявки в банк и ее путь внутри банка
Познакомиться с формами сотрудничества: банки или агрегаторы
Изучить инструменты знакомства с сотрудниками банков
Вы знаете, несколько вариантов сотрудничества с банками. Может найти сотрудника банка и стать его партнером. Понимает, как подавать заявку в те или иные банки.
В результате
Занятие № 3. Сотрудничество брокера с банком (запись)
НЕДЕЛЯ 4
отработка полученных знаний за неделю
ответы на вопросы
итоги рейтинга
Среда ВСТРЕЧА
С кураторами в малых группах каждую среду
С кураторами в малых группах каждую среду
Суббота
МАСТЕР МАЙНД "Презентация стратегии клиенту"
МАСТЕР МАЙНД "Презентация стратегии клиенту"
подробный разбор каждой темы
ответы на вопросы
По такой методике вы лучше понимаете и запоминаете материал, и как он работает.
В результате
Две Zoom встречи в неделю
Полезные материалы
НЕДЕЛЯ 5
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Понимаете какой комплект документов запрашивать у клиентов, можете по нему проконсультировать и проверить его актуальность.
В результате
Занятие № 1. Сбор документов (запись)
Разобраться в разделении типов документов согласно портрету заемщика
Общий пакет документов, который требуется подавать на рассмотрение заявки
Какие документы можно прикладывать дополнительно, чтобы усилить заявку
Полезные материалы
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
НЕДЕЛЯ 5
Инна Семко
Занятие №2. Подтверждение доходов для банков (запись)
Получение документы онлайн, без запроса информации у работодателя
Категории клиентов и различия между подтверждениями доходов
Наемный работник, Собственник бизнеса, ИП, самозанятой и дополнительные виды доходов (пенсия, аренда, дивиденды)
Общие требования к документам и их требования к срокам действия
Вы понимаете какой комплект документов для подтверждения доходов нужно запрашивать у клиентов, может по нему проконсультировать и проверить его актуальность.
В результате
Полезные материалы
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
НЕДЕЛЯ 5
Инна Семко
Занятие №3. Ресурсы для проверки участников заявки (запись)
Вы умеете пользоваться бесплатными ресурсами для проверки потенциальных заемщиков и понимаете, как действовать, если найдете негатив.
В результате
Разбор ресурса ФССП
Разбор ресурса ЕРГЮЛ
Разбор ресурса МВД
СЗИ (в индивидуальных случаях)
Полезные материалы
НЕДЕЛЯ 5
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
Инна Семко
Вы понимаете как правильно заполнить анкету, чтобы подчеркнуть положительные факторы заемщика. Умеете подавать заявки в разные банки, знаете этикет подачи заявки.
В результате
Занятие № 4. Заполнение анкеты и подача в банк (запись)
Заполнение анкет, так чтобы заявка была максимально понятна для банка и учитывала все плюсы клиента
Как подать заявку в банк, чтобы сотрудники банка оставались к вам лояльны
Какие вопросы могут задавать клиенту при прозвоне аналитиком
Самые распространенные анкеты для банков
НЕДЕЛЯ 5
отработка полученных знаний за неделю
ответы на вопросы
итоги рейтинга
Среда ВСТРЕЧА
С кураторами в малых группах каждую среду
С кураторами в малых группах каждую среду
Суббота МАСТЕР МАЙНД
"Заполнение анкет и презентация положительного решения"
"Заполнение анкет и презентация положительного решения"
подробный разбор каждой темы
ответы на вопросы
По такой методике вы лучше понимаете и запоминаете материал, и как он работает.
В результате
Две Zoom встречи в неделю
Полезные материалы
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
НЕДЕЛЯ 6
Инна Семко
Занятие № 1. Разбор положительного решения, презентация клиенту (запись)
Положительное решение и сроки его предоставления
Разбираемся в каком виде предоставляется положительное решение, на что обращать внимание
Разобраться в важности озвучивания условий по принятому решению банка
Варианты уведомления и презентации клиенту полученное решение
Вы понимаете важность изучения положительного решения, какую информацию обязательно нужно проговорить клиенту и как ее оформить.
В результате
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
НЕДЕЛЯ 6
Инна Семко
Полезные материалы
Вы разбираетесь в документах на объект. Полностью готовы к сопровождению сделок.
В результате
Занятие № 2. Документы на объект (запись)
Изучить путь "согласования объекта" и зафиксировать стадии, когда могут возникать сложности.
Прочувствовать логику, когда банк или страховая может запросить дополнительные документы
Зафиксировать комплект документов, который требуется для согласования объекта
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
НЕДЕЛЯ 6
Инна Семко
Полезные материалы
Занятие № 3. Оценка, ее влияние на размер кредита. Перепланировки (запись)
Для чего нужна оценка и как она может повлиять на сумму кредита
Механизм заказа оценки
Учимся самостоятельно прикидывать стоимость объектов
Влияние перепланировки
Вы понимаете для чего нужна оценка, как ее заказывать, как предварительно оценить объект самому, какие перепланировки влияют на решение банка, как оценка влияет на сумму кредита.
В результате
Автор курса и руководитель брокерского агентства "Банки наизнанку"
НЕДЕЛЯ 6
Инна Семко
3 основных вида страхования - жизнь, имущество, титул. И понимать какие риски они покрывают
Научиться считать стоимость страховки
Познакомиться с обязательными и добровольными видами страхования
Разница в индивидуальной и коллективной страховке. Влияние договора на цену и в каких случаях выгодный тот или иной вариант
Полезные материалы
Вы понимаете суть страхования, как выбирать выгодную страховую для клиента, но еще и качественную. Знаете, как поменять страховую компанию при необходимости.
В результате
Занятие № 4. Комплексное ипотечное страхование (запись)
НЕДЕЛЯ 6
отработка полученных знаний за неделю
ответы на вопросы
итоги рейтинга
Среда ВСТРЕЧА
С кураторами в малых группах каждую среду
С кураторами в малых группах каждую среду
Суббота МАСТЕР МАЙНД
"Заполнение анкет и презентация положительного решения"
"Заполнение анкет и презентация положительного решения"